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寧波服裝外貿(mào)回升內(nèi)需擴(kuò)大品牌升級
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2009-12-8
- 【搜索關(guān)鍵詞】：服裝 研究報告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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在推出自主品牌的同時，寧波服裝企業(yè)并沒有急于求成，而是以理性的發(fā)展思路，耐心地對品牌進(jìn)行培育和維護(hù)
2009-2012年中國芳綸行業(yè)市場分析與發(fā)展前景預(yù)測 《2009-2012年中國芳綸行業(yè)市場分析與發(fā)展前景預(yù)測報告》首先介紹了芳綸行業(yè)的運行概況，2009-2012年中國棕制品行業(yè)市場分析與發(fā)展前景預(yù) 《2009-2012年中國棕制品行業(yè)市場分析與發(fā)展前景預(yù)測報告》首先介紹了棕制品行業(yè)的運行概2009年中國繅絲加工行業(yè)市場調(diào)研及投資分析報告 《2009年中國繅絲加工行業(yè)市場調(diào)研及投資分析報告》首先介紹了繅絲加工行業(yè)的運行概況，接著分2009年中國數(shù)碼產(chǎn)品袋行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測深度調(diào)研分析報告 該報告為獨家首創(chuàng)數(shù)碼產(chǎn)品袋行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測深度調(diào)研分析報告，此報告為個性定制服務(wù)報告，如果該報告10月25日，第十三屆寧波國際服裝服飾博覽會落下帷幕。本屆展會圍繞“創(chuàng)新、融合、發(fā)展、提升”的主題，著力打造市場拓展、產(chǎn)業(yè)振興、區(qū)域合作、品牌展示的四大重要平臺，充分展現(xiàn)了寧波服裝產(chǎn)業(yè)的新風(fēng)貌。
踏上轉(zhuǎn)型之路
自去年下半年起，國際金融危機(jī)襲來，不少以外銷為主的紡織服裝企業(yè)受損嚴(yán)重。如何加快服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，幫助企業(yè)走出危機(jī)成為亟待解決的難題。
“寧波服裝行業(yè)要真正強(qiáng)大起來，必須要有自己的品牌�！睂幉◥蹱柲菁瘓F(tuán)公司品牌總監(jiān)孫維輝表示。
在外貿(mào)壓力“倒逼”之下，寧波服裝企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，選擇自主品牌引領(lǐng)的內(nèi)銷策略。
在本屆展會上，一下子冒出了10多個“新品牌”，這些品牌看起來比較陌生，但實際上很多是寧波獅丹努、申洲等大型服裝企業(yè)的旗下品牌。
寧波花時美服飾有限公司總經(jīng)理葉伍元表示，從今年年初開始，“花時美”逐漸減少出口業(yè)務(wù)，但是在內(nèi)銷市場上的專注使公司上半年業(yè)務(wù)增長20%以上。
與此同時，為了提升產(chǎn)品競爭力，寧波服裝企業(yè)采取錯位競爭，自覺選擇成長性更高、更優(yōu)良的產(chǎn)品。
嘗試過男女裝后的獅丹努，今年年初開始將目光瞄準(zhǔn)了童裝，創(chuàng)立了“巴比樂樂”品牌。寧波斯蒂科家居服飾有限公司則主攻休閑類家居服。
在推出自主品牌的同時，寧波服裝企業(yè)并沒有急于求成，而是以理性的發(fā)展思路，耐心地對品牌進(jìn)行培育和維護(hù)。
近兩天，申洲已經(jīng)謝絕了許多尋求做“代加工”的國內(nèi)客商�！皠傞_始打品牌，我們要做扎實，做穩(wěn)�！鄙曛薰緝�(nèi)銷設(shè)計部的唐新義說，今年起申洲開始采取“以外養(yǎng)內(nèi)”戰(zhàn)略。
“現(xiàn)在要先在‘水缸’里把事情做好�！薄八沟倏恕逼髽I(yè)常務(wù)副總作了一個形象的比喻：這好比一個石子掉進(jìn)大海里，投進(jìn)去，當(dāng)即就消失了。而投到水缸里，至少能看得見、摸得著。
關(guān)注年輕時尚消費群
在選擇錯位競爭的前提下，如何鎖定自身品牌的特定消費群體成為關(guān)鍵。從本次博覽會企業(yè)推出的品牌風(fēng)格定位可以看出，寧波服裝企業(yè)紛紛把80后、90后，年輕、時尚的消費群體作為主要考慮對象。
在本屆服博會上，寧波服裝企業(yè)一改傳統(tǒng)正裝理念，以時尚化、休閑化、市場化、國際化的全新形象亮相，在服博會上刮起了“時尚風(fēng)”。
“G&Y是我們今年加快企業(yè)國際化戰(zhàn)略步伐，重布棋局，實施品牌細(xì)分的成果之一�！毖鸥隊柤瘓F(tuán)董事長李如成解釋說，“G&Y”源于Green youngor的縮寫，“Green”寓意為綠色、栩栩如生，“youngor”寓意為年輕、朝氣蓬勃。在品牌定位上，該品牌將契合青春氣息，面向年輕時尚人群。
除了雅戈爾的“G＆Y”男裝，還有杉杉的“s2citylife”、羅蒙的“TACCALITI”等。
“這些已在正裝領(lǐng)域建立了自己‘王國’的巨擘，如今高調(diào)涉獵時尚、休閑領(lǐng)域，以他們的影響力，中國服裝界必將掀起不小的波瀾�！睒I(yè)內(nèi)人士分析。
而時尚女裝、時尚童裝等更是令觀眾目不暇接。艾盛服飾專門邀請流行樂隊為其“Steve&Vivian”女裝品牌助陣，“春芽子”童裝則融入日韓時尚元素。
業(yè)內(nèi)人士指出，企業(yè)的視角開始從原來的展位大投入轉(zhuǎn)向服裝本身，既體現(xiàn)了綠色辦展的理念，又體現(xiàn)了金融危機(jī)之下企業(yè)理念的回歸。
模式創(chuàng)新拓展內(nèi)銷市場
在“銷售渠道為重，終端銷售為王”的今天，寧波服裝產(chǎn)業(yè)要保持自身競爭力地位，提高服裝營銷創(chuàng)新能力是關(guān)鍵。
在本次寧波服博會上，“創(chuàng)新營銷模式”成為大家熱議的焦點。
為幫助服裝企業(yè)全力拓展市場，提升營銷水平，創(chuàng)新服裝營銷模式，服博會首次舉辦了全國性的經(jīng)銷商大會，尋找優(yōu)質(zhì)渠道以拓展國內(nèi)市場。
而另外一種營銷模式——網(wǎng)絡(luò)營銷在寧波不少服裝企業(yè)中開始興起。
“如果你沒有搭上這部上升的‘電梯’，那么你今天的成功未必能造就未來的成功�！痹�2009中國(寧波)服裝企業(yè)電子商務(wù)論壇上，國內(nèi)資深戰(zhàn)略規(guī)劃專家趙浩然表示。
他所說的“電梯”就是“電子商務(wù)”。
在本次論壇上，寧波博洋華爾思丹服飾有限公司副總經(jīng)理汪澍表示，除了打折售賣庫存，公司還計劃開辟另一條蹊徑：依靠原有品牌的影響力，先推廣網(wǎng)絡(luò)專供款式，再創(chuàng)立子品牌，用“分家”來解除“尷尬”。
目前，該公司已完全轉(zhuǎn)型為博洋集團(tuán)旗下的電子商務(wù)公司，在著名電子商務(wù)網(wǎng)站淘寶網(wǎng)開設(shè)的網(wǎng)絡(luò)專營店累計銷售額已近1000萬元。汪澍有一個夢：“網(wǎng)絡(luò)子品牌發(fā)展壯大后，能反哺母品牌�！�
近年來，寧波服裝行業(yè)電子商務(wù)已有長足發(fā)展，博洋集團(tuán)、太平鳥集團(tuán)、洛茲集團(tuán)等服裝企業(yè)在試水網(wǎng)絡(luò)營銷中都有著不俗的表現(xiàn)。同時寧波服裝行業(yè)電子商務(wù)也呈現(xiàn)出細(xì)分市場的趨勢，相繼有中國羊絨衫網(wǎng)、中國襯衫網(wǎng)等行業(yè)門戶網(wǎng)站落戶寧波。
國際化的產(chǎn)業(yè)對接
在引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，開拓內(nèi)銷市場的同時，寧波市政府借助服博會搭建國際產(chǎn)業(yè)對接平臺。
在“寧波-東盟產(chǎn)業(yè)對接會”上，來自新加坡、越南、柬埔寨等東盟5個國家的服裝機(jī)構(gòu)及服裝企業(yè)與寧波雅戈爾、申洲、富田、洛茲等30家紡織服裝企業(yè)面對面進(jìn)行了洽談。
“2010年中國與東盟10國之間將建成自由貿(mào)易區(qū)，東盟90%以上產(chǎn)品的關(guān)稅將降至零，這是個千載難逢的機(jī)遇。”業(yè)內(nèi)人士指出。
對寧波服裝企業(yè)而言，有三大機(jī)遇：一是開拓東盟新興市場；二是通過與馬來西亞等伊斯蘭國家的合作，進(jìn)而開拓伊斯蘭國家市場；三是利用越南等東盟國家低關(guān)稅甚至零關(guān)稅的便利，尋求合理規(guī)避歐美貿(mào)易壁壘的途徑。
“通過這次產(chǎn)業(yè)對接，我們有意尋求與更多的東盟企業(yè)合作。”已與柬埔寨有貿(mào)易往來的寧波申洲針織有限公司代表唐先生表示。
新加坡紡織與服裝總商會會長潘耀泉則表示，就東盟服裝機(jī)構(gòu)和服裝企業(yè)而言，此次來寧波，也是抓住金融危機(jī)下服裝產(chǎn)業(yè)重新洗牌的契機(jī)，利用中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)即將建成的便利，以展會為橋梁與寧波服裝產(chǎn)業(yè)展開多層次多方面合作。
另外，在第二屆國際服裝產(chǎn)業(yè)合作(寧波)圓桌會議上，來自18個國家和地區(qū)機(jī)構(gòu)成員圍繞“共對危機(jī)，攜手合作”這一主題，進(jìn)行了密切交流，并達(dá)成《協(xié)同前進(jìn)備忘錄》。
與此同時，服博會還與專做高檔服裝的英國薩維爾街協(xié)會及其會員企業(yè)進(jìn)行了接洽，推進(jìn)與英國高檔服裝企業(yè)的結(jié)合與磋商，促使兩地服裝企業(yè)和服裝品牌達(dá)成深度合作。
外貿(mào)回升內(nèi)需擴(kuò)大
政府積極引導(dǎo)，企業(yè)轉(zhuǎn)型提升，使得參展企業(yè)在本屆服博覽會上獲得很好的效果。展會結(jié)束后，參展企業(yè)亮出的“成績單”表明外需有所回升，內(nèi)需市場進(jìn)一步擴(kuò)大。
“已經(jīng)有30多位客商約好要來公司看看，我們將優(yōu)先選取國內(nèi)合作商�！睂幉ù豪籴樋椫埔掠邢薰究偨�(jīng)理王新垚告訴記者，展會還沒結(jié)束，公司就迎來了好幾撥客商。
獅丹努也接到來自意大利的訂單500多萬美元；象山恒泰制衣與美國客商達(dá)成1000多萬元人民幣的訂單；今年才打出集體品牌的“象之戀”接到來自美國和韓國360多萬美元和270多萬美元的訂單，“晨璐服飾”共接到280多萬元人民幣定單等等。
“成交活躍顯示出外貿(mào)形勢回暖向好的趨勢�！苯M委會有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，國內(nèi)訂單方面今年也是收獲頗豐。杉杉集團(tuán)旗下的s2citylife品牌國內(nèi)訂貨達(dá)3000多萬元，6家代理商、加盟商進(jìn)入第二輪磋商；斐戈女裝每天有7家左右申請加盟；“芭比樂樂”、“洛茲”、“花時美”、“春蕾”、“斯蒂科”等品牌也紛紛接到幾十家加盟申請。
寧波服裝企業(yè)還借服博會這一平臺，加強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)內(nèi)的協(xié)同合作，寧波信和服飾與博洋集團(tuán)達(dá)成長期合作協(xié)議。不僅如此，一些寧波企業(yè)還有了進(jìn)一步“走出去”的計劃。
“本屆寧波服裝節(jié)是在國際金融危機(jī)背景下舉行，以提振企業(yè)信心、拓展內(nèi)外市場、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、推廣時尚理念為目標(biāo)，圍繞保增促調(diào)、開拓市場、銜接產(chǎn)需、促進(jìn)流通，推動著寧波和中國服裝產(chǎn)業(yè)的升級發(fā)展�！睂幉ㄊ懈笔虚L余紅藝說。
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